<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	>

<channel>
	<title>小粥营销博客</title>
	<atom:link href="http://www.semcase.com/blog/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.semcase.com/blog</link>
	<description></description>
	<pubDate>Mon, 07 Dec 2009 15:11:03 +0000</pubDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.7.1</generator>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
			<item>
		<title>传统行业搜索营销案例分享</title>
		<link>http://www.semcase.com/blog/2009/12/07/zz/</link>
		<comments>http://www.semcase.com/blog/2009/12/07/zz/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 07 Dec 2009 15:10:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>小粥</dc:creator>
		
	<dc:subject>未分类</dc:subject>
		<guid isPermaLink="false">http://www.semcase.com/blog/?p=172</guid>
		<description><![CDATA[在点石互动2009北京茶话会传统行业搜索营销论坛环节中，我分享了自己在服务传统行业客户案例的经验。

以下是现场速记的内容：

主持人：下面是传统行业搜索营销论坛，三位演讲人，主讲是周志忠，还有许哲玮，真正分享案例的人都不愿意透露公司的名字，还有施锦标（玖伍贰柒）。首先把时间先给我们的主讲人周志忠。
周志忠：大家好，我是周志忠，很高兴在传统行业的搜索营销论坛里面和大家做分享，参会有很多教育机构的朋友，我想问大家做SEO你想获得更大的利润吗？你想从互联网得到更大的客户吗？从案例当中和大家一起分享。
第一，行业选择。这很重要，教育行业它的法律风险比较小，资金集中，对市场推广较为依赖，是传统的广告主集中行 业。目前教育行业推广一种是线下的广告，可以分为短信，媒体，公交车，报纸等。现在线下逐渐走向衰落，教育机构走向了互联网。这些广告主比较成熟。对于行 业选择每个人有每个人的观点，关键是选择你比较熟悉，对他们传统的广告投放和市场运作模式比较熟悉，互联网营销操作也容易的领域。
 第二，选择衡量服务效果的付费方式。
按照IP固定的费用，流量不会太高。而且真正传统的企业不一定接受，他们对于ip感觉不可控。而这些传统企业在传统广告投放时，早已经形成了每个 付费电话的概念。所以按有效电话付费表面看起来非常先进，但其实对传统企业来说，这是他们最传统的衡量投放效果的方法。从教育领域来说，我给你带来100 个IP，意味着什么他们不知道。但是能带给他们多少个有效电话，这是他们最关心的，他们每一个机构，每一个城市网络的咨询师最关心的是他们的电话。他们投 放传统媒体除了品牌因素外，最根本的也是看有效电话数。所以，按电话效果，这是我首先推荐首选的。
如果按电话付费，前提是重点去了解他们线下的电话成功和转换率。比如英语培训，我们从市场分析当中可分析出十个电话能成三到四个订单，家长打电话， 十个成就三四个。以教育行业为例，调研他们在传统媒体投放广告的电话成本后，我们可以通过市场分析了解到不同教育细分行业得到电话的成本也不一样，成本有 些事60块钱，也有100块钱，或者二三百，甚至一些留学机构，比如说传统媒体，高端杂志当中获得的客户成本达到了两千块。这也从另一个方面说明为什么我 们选择教育机构来做。
 第三，如何选择你的客户。
举个例子，有三个客户留学：A 60块钱/电话，做留学的。
B、是英语（深圳某企业），200元一个电话。C、英语（全国性企业）150元/电话。
如果是这三个客户，你们会现在哪一个呢，我告诉大家我会选择哪一个，我会选择C，为什么呢？
A,留学移民。他们习惯在传统高端杂志投放广告，他们的高端人群，习惯了传统的高端杂志。所以互联网接受能力不高，电话成本比较低，只能付60块 钱。B、一个电话是200块钱，但是只有一个城市，在深圳，单个城市会浪费掉流量，要知道互联网是没有地域性的。所以说我们会选择C，一个城市只需要两三 个电话，30个城市就有几十个电话。
从行业的流量来看，英语培训比留学一名的需求大众的多，英语培训需求量很高，搜索流量也很高。比如说英语教育，，本来就具有这个行业的流量，也有本身这种行业的品牌流量。
最后，全国性的公司品牌一般较强，比如新东方，它可以在CCTV投放广告，或者是户外广告，公车，都会看到相关的广告，所以它已经形成了品牌。品 牌大的话，意味着IP转换率会比较高，客户也会感觉到这个效果比较好。所以品牌，你只要能给他带来用户，他就能给你转换并付费。
 第四，具体实施方案。
1，分析C教育机构的特色服务，比如我们了解它潜在的客户，互联网分布，搜索行为，用户行为。
2，找出家客户的产品特点以及卖点，它的卖点，有了第一个卖点以及它的特色服务，你就要为它制作相应的专题。你的页面体验会比较好，转换率也会提高。
3，获取精准流量。
这里提供5种方法，从你认为最有效、最简单的方式开始。
a.可以在一些免费的分类信息里面来发.如教育培训，相关的内容分得非常详细，而且他们已经做好了各种推广，你只需要将内容放上去。它是免费的，我们可以充分利用分类信息发放。
b.教育的长尾关键词.它们的竞争度较小，转换率却很高。我是个家长喜欢搜“北京英语培训哪一家比较好”这种词，这种是长尾词。
c.你可以去百度知道，天涯知道，QQ问问题加入专家团，回答问题。这也等于便向解决用户的提问式搜索行为。
d.我们也会考虑PPC的投放。
PPC的投放，1+X，测试投放，比如说你投入一块钱，能收到两块，三块，四块钱，这就是你的投放能力。起初，我们先拿一部分钱测试投放，可能会经 过两到三天，得出它的IP到有效电话转换率有多少。除此外，我们还要摸清它的投放的价格、行业特性和竞价可获得流量规模，花费的成本和收益比。然后根据测 试结果，来决定投放的力度。原则上只要从客户获得的收入和投入的ppc成本达到我们预期的范围，并且现金流也允许，我们可以进行最大化的投放。
e.最后考虑的是核心关键词的排名优化。
这个环节对于做seo的人来说，都是看家本领，我就不再阐述。
 第五，数据分析和最终效果。
我们从上面实施的方案当中不断分析这个数据，改善上述的各种环节。比如最终得到的数据，10到20个IP转化一个电话，一个电话我们就可以做到免费 的。PPC的投放，1000到2000个IP一天能获得200个电话，我们按照刚才我们所改的C结构，一个电话是150，我们就可以达到4000个，按照 这家教育机构约定了付费方式，150元1个有效电话，我们就可以从中获得最大的利润，一个月大几十万甚至上百万的收益也是有可能的。
最后，我总结一下：
整个项目的实施过程中，如果我们单纯是提供某个关键词排名服务，是价值最低，对企业帮助有限的方案。我们不是做一个SEO的民工， SEO只是其中的一个小环节，对市场分析，客户的选择，各种流量提升的方式的综合应用才是真正重要的。在给企业带来更多价值、更多客户同时，我们也能从中 获取最大收益。我就讲一些，谢谢大家
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.semcase.com/blog/2009/12/07/zz/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>学大教育怎么样</title>
		<link>http://www.semcase.com/blog/2009/11/04/xueda/</link>
		<comments>http://www.semcase.com/blog/2009/11/04/xueda/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 04 Nov 2009 14:04:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>小粥</dc:creator>
		
	<dc:subject>未分类</dc:subject>
		<guid isPermaLink="false">http://www.semcase.com/blog/?p=160</guid>
		<description><![CDATA[学大教育
学大教育怎么样了？学大教育成立8年凭借着一流的师资队伍、专业的服务团队、先进的教育辅导系统、独特高效的教育方法和完善的管理模式，已向全国校区所在地的广大中小学生、家长和用户成功提供了教育服务，并先后帮助数以万计的中小学生实现了素质和成绩的突破，考上了理想的中学和大学，得到家长的一致好评。学大教育已经成为了广大家长和学生进行课外辅导的首选，多年的教育辅导成果被央视及全国各大主流媒体连续报道，更是频获殊荣。

学大教育注重学习兴趣的激发，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学生顽强的意志品质、沉着冷静的心理素质和积极健康的生活心态，规范学生学习习惯，培养学习能力，从而全面提高学生的学习品质。整合社会更高品质、更具效率、更先进的教育资源，配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，最大程度地释放每个学生的潜能，让每个需要成长机会的人都能获得最优质的教育。

1、 什么叫个性化教育？
每个孩子享有一个教师团队的量体裁衣；
针对每个孩子的情况定制一套教学方案；
先对孩子的问题进行分析，再根据孩子的学习情况，配备适合她的老师；
在整个的辅导过程中，学大教育有专门的班主任进行全程跟踪，定期效果检测和教学反馈；
每个校区都设有免费的陪读老师和心理老师。
2、什么样的孩子适合个性化教育？
针对于小学一年级到高中三年级的孩子。
3、你们在我们这儿有教学点儿吗？在哪里？能不能到家里进行辅导?
一般情况：每个学习中心都有教学点，孩子到学校进行上课；
具体地点：您在本页面的右侧可以看到每个学习中心的地点和联系电话；
特殊安排：有的当地校区也会针对孩子的特殊情况进行家中辅导，您需咨询当地学习中心。
4、你们的老师都是哪儿的？你们都是什么样的老师在教课？
学大教育的老师，一类是学大的专职教师，一类是兼职的一线教师，所有的老师都是来自重点学校；
授课老师都是拥有3-5年的优秀教学经验，和2年以上的个性化教育经验的，这也是学大口碑之所在。
5、你们怎么收费的？
具体收费情况，根据当地收入水平，学生年级，对老师提出的要求标准所报名课时的长短不同进行收费；
您需要与当地专业的教育咨询老师和您沟通之后，量身打造适合孩子的辅导方案，然后进行报价。
6、你们能保证辅导的效果吗？
1对1个性化辅导是帮助孩子提高成绩的最好的也是最有效的方式。
7、我想提高孩子的成绩，送到学大可以吗？
当地学习中心的教育咨询老师会先给孩子做学科分析，再制定适合咱们孩子的辅导方案。
8、你们怎么对孩子的问题进行分析呢？
学大教育的每个城市都有专业的教育咨询老师，通过对家长和孩子分别来沟通，了解孩子的学习情况和家长的教育方式等等，同时还有专业的个性化测评分析系统（PPTS）来辅导和了解孩子智力和非智力，性格特征等因素。
9、你们能保证辅导就一定有效果吗？
孩子分数上的进步和提高，是需要多方因素的，学大教育保证孩子在学大学习的每一个阶段，都会有所进步。
10、个性化教育的教材是什么？
城市不同，每个城市选用教材版本可能是不同的，要以每个城市的中考高考为重点研究。
以当地的教材版本为主，以学大的个性化教材为辅。
11、什么时间可以进行辅导？
以孩子的时间为准的，比如：课后、周末，假期，抽出孩子空余的时间，为孩子设计课程。
12、你们有暑期班吗?
学大是专门提供一对一个性化辅导的，暑期是很好的为孩子做集中训练，为平时的课程做查漏补缺的机会，暑期，学大正好可以帮到您。
13、你们老师的学历都是什么？
学大教育的老师的学历分配是：
本科研究生学历的85%，博士生10%，其它5%；
毕业院校方面：师范类的50%,重点学校的45%，其它院校5%。
14、你们为什么叫学大？是什么意思？
人之蕴蓄，由学而大，这是宋代的大教育家程颐的一句名言，学大因此而得名；学大就是以学习为大事，集学问之大成。
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.semcase.com/blog/2009/11/04/xueda/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>想象5年后的你(很多人看了很受启迪!)[转载]</title>
		<link>http://www.semcase.com/blog/2008/11/04/5-year/</link>
		<comments>http://www.semcase.com/blog/2008/11/04/5-year/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 05 Nov 2008 02:24:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>小粥</dc:creator>
		
	<dc:subject>未分类</dc:subject>
		<guid isPermaLink="false">http://www.semcase.com/blog/2008/11/04/5-year/</guid>
		<description><![CDATA[以下是转载的原文：
分享一个故事 &#8212;想象5年后的你：今天在一个朋友的MSN Space里看到一个故事，由于原文已是不具名，谁人所写，是否真实已经无从考究，不过个人觉得真的不错，很想分享一下。或许在这个阶段，可以很实际地让我们走出目前的困境。。。

一九七六年的冬天，当时我十九岁，在休斯顿太空总署的大空梭实验室里工作，同时也在总署旁边的休斯顿大学主修电脑。纵然忙于学校、睡眠与工作之间，这几乎占据了我一天二十四小时的全部时间，但只要有多余的一分钟，我总是会把所有的精力放在我的音乐创作上。
我知道写歌词不是我的专长，所以在这段日子里，我处处寻找一位善写歌、词的搭档，与我一起合作创作。我认识了一位朋友，她的名字叫凡內芮（Valerie Johnson）。自从二十多年前离开德州后，就再也没听过她的消息，但是她却在我事业的起步时，给了我最大的鼓励。仅十九岁的凡內芮在德州的诗词比赛中，不知得过多少奖牌。她的写作总是让我爱不释手，当时我们的确合写了许多很好的作品，一直到今天，我仍然 认为这些作品充满了特色与创意。
一个星期六的周末，凡內芮又热情地邀请我至她家的牧场烤肉。她的家族是德州有名的石油大亨，拥有庞大的牧场。她的家庭虽然极为富有，但她的穿着、所开的车、与她谦诚待人的态度，更让我加倍地打从心底佩服她。凡內芮知道我对音乐的执着。然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，我们一点管道都没有。此时，我们两个人坐在德州的乡下，我们哪知道下一步该如何走。突然间，她冒出了一句话：
&#8221; Visualize ，What you are doing in 5 years？ ﹙想像你五年后在做什么？﹚&#8221;
我愣了一下。
她转过身来，手指着我说：&#8221;嘿！告诉我，你心目中’最希望’五年后的你在做什么，你那个时候的生活是一个什么样子？&#8221;我还来不及回答，她又抢着说：&#8221;別急，你先仔细想想，完全想好，确定后再说出来。&#8221;我沉思了几分钟，开始告诉她：&#8221;第一，五年后，我希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许多人的肯定。第二，我住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的乐师一起工作。&#8221;
凡內芮说：&#8221;你确定了吗？&#8221;
我慢慢稳稳地回答，而且拉了一个很长的Yesssssss！
凡內芮接着说：&#8221;好，既然你确定了，我们就把这个目标倒算回来。如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。&#8221;
&#8220;那么你的第三年一定是要有一个完整的作品，可以拿给很多很多的唱片公 司听，对不对？&#8221;
&#8220;那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始录音了。&#8221;
&#8220;那么你的第一年，就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好。&#8221;
&#8220;那么你的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛选。&#8221;
&#8220;那么你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工。&#8221;
&#8220;那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些曲子需要修改， 哪些需要完工。&#8221;
&#8220;好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？&#8221;凡內芮笑笑地说。
&#8220;喔，对了。你还说你五年后，要生活在一个有很多音乐的地方，然后与许多一流的乐师一起忙着工作，对吗？&#8221;她急忙地补充说。&#8221;如果，你的第五年已经在与这些人一起工作，那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室。那么你的第三年，可能是先跟这个圈子里的人在一起工作。那么你的第二年，应该不是住在德州，而是已经住在纽约或是洛杉机了。&#8221;
次年(一九七七年)，我辞掉了令许多人羨慕的太空总署的工作，离开了休斯顿，搬到洛杉机。
说也奇怪：不敢说是恰好五年，但大约可说是第六年。一九八三年，我的唱片在亚洲开始销起来，我一天二十四小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手，日出日落地一起工作。
每当我在最困惑的时候，我会静下来问我自己：五年后你&#8221;最希望&#8221;看到你自己在做什么？
如果，你自己都不知道这个答案的话，你又如何要求別人或上帝为你做选择或开路呢？ 別忘了！在生命中，上帝已经把所有&#8221;选择&#8221;的权力交在我们的手上了。
如果，你对你的生命经常在问&#8221;为什么会这样？&#8221;"为什么会那样？&#8221;的时候，你不妨试着问一下自己，你是否很&#8221;清清楚楚&#8221;地知道你自己要的是什么？
如果连你自己要的是什么都不知道的话，那么爱你的主又如何帮你安排呢？不是吗？
而在你旁边的人，再怎么热心地为你敲锣打鼓，爱你的主也顶多给一些慈悲的安慰。因为连你自己都还没有清楚地告诉他，你要的是什么？那么你又岂能无辜地怪上帝没有为你开路呢？不是吗？
有这样一篇调查似乎也说明了什么：
有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们即将开始穿越各自的玉米地。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。在临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：
27％的人，没有目标；60％的人，目标模糊；
10％的人，有清晰但比较短期的目标；
3％的人，有清晰而长远的目标。
以后的25年，他们穿越玉米地。25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果又是这样的：
3％的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；
10％的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；
60％的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；
剩下27％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常在抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。
其实，他们之间的差别仅仅在于：25年前，他们中的一些人知道为什么要穿越玉米地，而另一些人则不清楚或不很清楚。
故事到此完结，具体到底是真是假，我也不知道，因为我看到的时候就是不具名的，不知道是何人所写。不过，在这里，我们的确看到了人生职业规划的重要性，在将这个规划细细拆分，我们马上就会发现，其实我们根本没有时间停下来发呆。
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.semcase.com/blog/2008/11/04/5-year/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>本地搜索市场的制胜之道（一）[转]</title>
		<link>http://www.semcase.com/blog/2008/07/18/search-query-trend/</link>
		<comments>http://www.semcase.com/blog/2008/07/18/search-query-trend/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 19 Jul 2008 03:29:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>小粥</dc:creator>
		
	<dc:subject>未分类</dc:subject>
		<guid isPermaLink="false">http://www.semcase.com/blog/2008/07/18/search-query-trend/</guid>
		<description><![CDATA[近来本地搜索市场可谓如火如荼，其增速远超通用搜索。搜索规律显示，随着网络应用的深入，网民在搜索时变得越来越聪明，从最早的单一关键词搜索逐渐到两个关键词甚至四五个关键词的混合搜索。

 

搜索的另外一个演变趋势是，本地搜索相关度越来越高。这表明，在网民的搜索请求中，基于本地搜索的消费倾向越来越突出。许多实例表明，这种混合搜索请求显示出了非常清晰的地图搜索意识。

一句话，网民的搜索请求越具体，他们的消费倾向越高。网上消费者逐渐从&#8220;要买什么（比如排水管）&#8221;升级到了&#8220;到哪里去买（在某地的某店里）&#8221;。

那么，针对本地搜索意识越来越强的网民，谁能领先本地搜索市场？

网站与本地搜索

在讲本地搜索之前，我们探讨一下谷歌的产品&#8212;谷歌地图。主要得益于网站与手机用户的增加，截至目前（5月），谷歌的流量增长了21%。自谷歌去年发布了本地商家推荐（Google&#8217;s Local Business Referrals）应用程序后，谷歌便不再主动发布商家信息，因为商家自己有了发布的权力与动力。

谷歌内部人员称，随着越来越多的人使用互联网进行本地购物与本地服务，对于本地商家来说，以本地黄页的方式建立一个透明的在线推荐机制显得越来越重要了。为了帮助商家，谷歌开始着手与他们一一联系，同时收集商家的地理位置、营业时间和数码照片等数据。本地商家推荐程序将有助于人们通过使用谷歌地图找到本地的商家信息，并有助于商家利用互联网优势进行营销，即便他们没有自己的网站和在线仓库。这项工作的目地就是帮助美国的本地商家建立一个推广的平台。

有趣的是，当我访问谷歌本地商家推荐的页面并申请注册时，收到了一个提示对话框：用户对这项应用反应十分热烈，我们现在已经人满为患啦！

&#160;

相比之下，微软、雅虎和AOL在战略上稍有不同，他们则是通过不断地加大&#8220;网络黄页&#8221;分销商的渠道投入来提升搜索量。

来自SCORE的最新数据表明，在本地黄页搜索市场上，那些独立的黄页网站也打得不可开交。这么多年前第一次，Superpages的头把交椅被AT&#38;T旗下的Yellowpages夺去，这主要是由于后者加大了分销商投入的原因。应该指出的是，这两大巨头严重依赖于分销商（接近50%），因为后者几乎给他们带来了全部的本地搜索流量。

对于广告商来说，分销渠道至关重要，因为他们可以极大地影响网络黄页浏览量及其商业价值。至于抓取本地内容，传统的黄页网站有巨大的优势，因为他们有一批臭名昭著的销售团队，即通过&#8220;扫大街&#8221;的方式拜访本地商家，来盯住他们的广告投放。

本地搜索具有多方面的优势，包括网民的口碑传播、商家的精准营销和本地的便捷渠道。目前看来，大量的细分市场还有待挖掘，因为大多数本地商家还没有试水在线广告，特别是本地搜索上的广告；再者，这些本地商家易主的频率也比较高，这都会给广告商还来丰厚的回报。

下周，我们重点谈谈本地广告策略，并探讨什么样的广告策略可以在本地搜索市场上制胜。（未完待续）
译者: vic_huang &#160;  原文
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.semcase.com/blog/2008/07/18/search-query-trend/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>Google 的产品经理[转]</title>
		<link>http://www.semcase.com/blog/2008/04/02/google_pm/</link>
		<comments>http://www.semcase.com/blog/2008/04/02/google_pm/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 02 Apr 2008 14:48:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>小粥</dc:creator>
		
	<dc:subject>未分类</dc:subject>
		<guid isPermaLink="false">http://www.semcase.com/blog/2008/04/02/google_pm/</guid>
		<description><![CDATA[

拉里.佩奇（Larry Page）是 Google  的创始人之一，但是很少有人知道他亲自兼任公司的首席产品经理和产品总裁；玛瑞萨.梅耶尔（Marissa Mayer） 是 Google  的第一位女工程师，是《商业周刊》&#8220;创新产业 25 位领军人物&#8221;之一，但并不是所有人都知道，她也是 Google 的第一位产品经理，是 Google.com  的掌门人、搜索产品的大管家。
Google 拥有众多用户喜爱的产品，网页搜索、图片搜索、地图搜索、Gmail、  工具栏、移动搜索&#8230;&#8230;，每一款产品的背后都有它的产品经理，每一款产品背后也凝聚了产品经理们的智慧与创新。如果把每一款产品比作一部新电影，那么每个产品研发团队就象是同一家电影制片厂内不同的摄制组；产品经理在不同团队里的职责不尽相同，但随着经验的积累会需要同时涵盖编剧、制片人和导演的部分工作。
编剧&#8212;&#8212;
一本好的剧本奠定了一部电影成功的基础。互联网的剧本就是一套套产品设计方案。好的编剧要了解并抓住观众的心理，优秀的产品经理要能够深刻地体会网民的需求和使用习惯。从这个意义上讲，产品经理和编剧一样，都要有能力把握社会的脉搏。
精彩的电影情节会使观众身临其境，成功的产品设计能使用户与电脑软件间的互动水到渠成。取景、配色、布局、对话&#8230;&#8230;，每一个细节都决定着一套设计方案的质量；简洁、流畅、细腻、淳朴&#8230;&#8230;，每一件作品的风格都反映了作者的水平和对网络世界的解读。
制片人&#8212;&#8212;
制片人的重要职责是代表资方来把握对一部电影的投资：一本剧本该不该投资，该投资多少，观众会不会喜欢，应该何时推出，会有多少回报，与其它剧本相比它孰优孰劣？是拍《疯狂的石头》还是投资《满城尽带黄金甲》？
Google  的产品经理和技术部门负责人在一个项目正式立项时共同替公司承担了审核把关的责任。这是整个研发流程中最需要经验和眼光的环节，公司最有经验的工程人员和研发部门的负责人一般都会参与。与很多公司不同的是  Google  首先关注的是用户体验而不是直接的经济收入。一个项目能不能为用户提供价值？值得付出多少投入？是需要一、两个工程师几个月的奋斗，还是需要几十人、上百人常年不断的不懈努力？
幸运的是在  Google  既有类似《疯狂的石头》这样小成本大回报的产品项目，也有《星球大战》般能将互联网改天换地的大手笔，每一个有激情的产品经理都能找到发挥自己才能的一方天地。
导演&#8212;&#8212;
优秀的导演能让音响、灯光、摄影、道具、服装、特技等众多职能部门协同配合明星们的表演，共同完成一部精彩的影片。工程师是  Google  当仁不让的明星。当工程师们全神贯注地打造下一款创新产品时，产品经理正穿梭在市场、公关、法律、运营、销售、财务、客服等众多部门之间，组织起一个跨部门协同作战的产品团队，共同为新产品的推出添砖加瓦。
电影界的著名导演和明星们常常惺惺相惜地表示希望能有机会一起合作；Google  的优秀技术人才吸引着有才华的产品经理们去发挥他们最大的潜力，每一个研发团队都希望能强强联手共同创新，用产品和技术去改变这个世界。
在  Google，谱写互联网之未来是每一个产品经理的责任和机会。
发表者：Google 产品部 Yuke
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.semcase.com/blog/2008/04/02/google_pm/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>产品经理的主要职责[转]</title>
		<link>http://www.semcase.com/blog/2008/04/02/pm/</link>
		<comments>http://www.semcase.com/blog/2008/04/02/pm/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 02 Apr 2008 14:45:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>小粥</dc:creator>
		
	<dc:subject>未分类</dc:subject>
		<guid isPermaLink="false">http://www.semcase.com/blog/2008/04/02/pm/</guid>
		<description><![CDATA[做为一名新进产品经理，甚至一名资深PM，你可能都或多或少对这个职位产生某种迷惑。到底什么是产品经理？这个职位的主要职责是什么？在IT产业的不同领域，甚至在同一领域的不同公司，这个职位的定义似乎都有不同。

本文尝试根据自己多年的产品经理经验，给出产品经理的主要职责。  虽然在不同的公司，产品经理的角色和职责互有差异，但是有一些关键职责是任何一个产品经理都应承担的。可以将其归纳为如下六个方面：
1、市场调研

市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状况及市场力量（market forces），其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会。
可以通过下面的方式进行市场调研：

与用户和潜在用户交流  
与直接面对客户的一线同事如销售、客服、技术支持等交流  
研究市场分析报告及文章  
试用竞争产品  
仔细观察用户行为等 

市场调研最终会形成商业机会、产品战略或商业需求文档（BRD），详述如何利用潜在的机会。

2、产品定义及设计

a)  产品定义是指确定产品需要做哪些事情。通常采用产品需求文档（PRD）来进行描述，PRD可能包含如下信息：

产品的愿景  
目标市场  
竞争分析  
产品功能的详细描述  
产品功能的优先级  
产品用例（UseCase）  
系统需求  
性能需求  
销售及支持需求等 

b)&#160;产品设计是指确定产品的外观，包括用户界面设计（UI，User  Interface）和用户交互设计（User  Interaction），包含所有的用户体验部分。在大型公司里，PM通常和UI设计师或互动设计师一起完成产品设计，不过在小公司或者创业公司里，产品经理也许需要全包这些工作。
这是产品经理工作中最有价值的部分，  如果产品经理工作中不包含这部分内容，那几乎可以肯定滴说，那不是产品经理的工作。

3、项目管理

项目管理是指带领来自不同团队的人员（包括工程师、QA、UI设计师、市场、销售、客服等），在预算内按时开发并发布产品。其中可能包括如下工作内容：

确保资源投入  
制定项目计划  
根据计划跟踪项目进展  
辨别关键路径  
必要时争取追加投入  
向主管领导报告项目进展状况等 

在大型公司里，通常会有项目经理来处理大部分项目管理工作，产品经理只需提供支持。不过在创业公司里，产品经理通常需要自己进行项目管理。在有些公司，技术负责人也可能做为项目经理，处理大部分项目管理事宜。

4、产品宣介

主要包括和内部同事如老板、销售、市场、客服等沟通产品的优点、功能和目标市场，也可能包括向外界如媒体、行业分析师及用户宣介产品。
大公司的产品经理通常都有产品市场、市场推广和媒体关系（PR）团队帮忙进行对外的产品宣介。
这是除了产品定义和设计之外，对产品经理而言价值第二高的工作，尤其是在向老板、市场同事宣介产品并让他们感到兴奋的时候。

5、产品市场

主要是对外的信息传播&#8212;&#8212;告诉外界有关产品的信息。通常包括制作产品数据表、手册、网站、Flash演示、媒体专题以及展会演示等。
在大型公司，产品市场工作通常不会由PM来负责，这些公司会有专门的产品市场经理来打理此项工作。当然，这种分工最大的缺点就是导致沟通效率较低，并会削弱对外传播。
在某些公司，&#8220;产品管理&#8221;和&#8220;产品市场&#8221;被认为是同义词，会由一个人担当两者的职责。而在那些将产品管理团队和产品市场团队分开的公司，后者会打理本节所提及的工作职责，同时他们也可能会承担&#8220;市场调研&#8221;、&#8220;产品宣介&#8221;和&#8220;产品生命周期&#8221;管理的部分工作。

6、产品生命周期管理

指那些随着产品经历概念化-&#62;发布-&#62;成熟-&#62;退出市场整个生命周期中的产品管理活动。
主要包括的工作有：

产品定位  
产品定价及促销  
产品线管理  
竞争策略 [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.semcase.com/blog/2008/04/02/pm/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>北京的雪</title>
		<link>http://www.semcase.com/blog/2007/12/09/beijing-snow/</link>
		<comments>http://www.semcase.com/blog/2007/12/09/beijing-snow/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 10 Dec 2007 05:19:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>小粥</dc:creator>
		
	<dc:subject>未分类</dc:subject>
		<guid isPermaLink="false">http://www.semcase.com/blog/2007/12/09/beijing-snow/</guid>
		<description><![CDATA[今天早上起来望着窗户天空灰茫茫的，我自从10月24号下飞机，就感觉到北京的天气污染度很大带有点沙土。
出门的时候发现北京下雪了，一下子就兴奋起来，毕竟这对于我来说是人生的第一场雪；
特别是雪飘到自己的头发，可以真实的感觉到它的存在。
从地上抓起一把雪放到手心上，轻得像棉一般，再把捏起任何形态，它感觉到你的温度就成了冰。
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.semcase.com/blog/2007/12/09/beijing-snow/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>劲舞王者的长尾效应词：劲舞王者外挂-劲舞王者下载</title>
		<link>http://www.semcase.com/blog/2007/12/06/jinwuwangzhe/</link>
		<comments>http://www.semcase.com/blog/2007/12/06/jinwuwangzhe/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 07 Dec 2007 05:58:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>小粥</dc:creator>
		
	<dc:subject>未分类</dc:subject>
		<guid isPermaLink="false">http://www.semcase.com/blog/2007/12/06/jinwuwangzhe/</guid>
		<description><![CDATA[最近一直在关注百度的指数：从中可以发现一个最新词&#8220;劲舞王者&#8220;，以及相关劲舞王者外挂，劲舞王者下载的搜索量都很大。
而谷歌的热榜来看&#8220;劲舞团&#8221;也排在游戏热搜榜的第8位。
从这二个指数来看，今年的网络游戏在中国很受欢迎，《征途》的上市让更多的风投瞄准了网游这个晚上睡觉都可以赚钱的市场。

以下就介绍几点劲舞王者的最新用法:
一：劲舞王者怎么用（劲舞王者外挂教程）？
&#160;1、开启AuWin 输入密码:CNTNT 然后点Login (注意一定要大写)
&#160;2、开劲舞团停在选伺服器的地方 
&#160;3、按AuWin的开启王者 
&#160;4、进入劲舞团 
&#160;5、输入以下信息即可进入劲舞王者帐号TNT532 密玛112233 
&#160;6、按确认 确认后 王者 提示密码错误 之后 就可以改 自己的帐号 跟密码进入劲舞游戏了 
&#160;7、进去之后直接开个明星房间。什么也别按记住了这个垃圾挂不能打命令的 可以用，但容易掉

 二：劲舞王者外挂 3.2版下载地址
http://www.gmail-163.cn/jinwuwangzhe.html
先打开劲舞王者：

按上面的填：

打开AU：

听到声音后输入自己的帐号密码就OK了。
劲舞王者下载：劲舞王者3.2连p外挂 
开劲舞团停在选伺服器的地方 3.按AuWin的开启王者 4.进入劲舞团 5.输入以下信息即可进入劲舞王者 帐号TNT532
三：劲舞团自由舞步
&#160;&#160;&#160; 
劲舞团自由舞步完美复古。t6t8劲舞王者希望大家都能分享一下啊。
LV6: 294948 784243 322249 144887 643834 641342 484929 792888
LV7: 8631726 7828787 2949928 8821796 3241782 8843961 2172223 6828719 8887374 7484477
LV8: 96344327 38298941 83261763 79429669 13864671 99632449 61232149 32982387 28937146 29713646 23474981 [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.semcase.com/blog/2007/12/06/jinwuwangzhe/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>成功上市后的阿里巴巴成为全球第五大互联网公司</title>
		<link>http://www.semcase.com/blog/2007/11/19/alibaba-global-5/</link>
		<comments>http://www.semcase.com/blog/2007/11/19/alibaba-global-5/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 20 Nov 2007 06:11:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>小粥</dc:creator>
		
	<dc:subject>未分类</dc:subject>
		<guid isPermaLink="false">http://www.semcase.com/blog/2007/11/19/alibaba-global-5/</guid>
		<description><![CDATA[以下来自于互联网的信息：
美国市场调研公司American Technology Research认为，如果在未来几年内，淘宝的GMV能够达到250亿美元至300亿美元，那么到2010年上半年，该业务的市值就会超过150亿美元。如果支付宝在未来5年内交易额达到350亿美元，那么该业务在2010年的市值也将达到100亿至150亿美元，预计其今年交易额将达47亿美元。

这一数字，让阿里巴巴集团位列谷歌(2000亿美元)、eBay(518亿美元)、雅虎(393亿美元)和Amazon(371亿美元)之后，成为全球第五大互联网公司，这也是中国原创的互联网模式第一次在全球市场上亮相。
&#160; 
&#8220;3年让阿里巴巴成为全球互联网五强，10年内成为互联网三强。&#8221;阿里巴巴集团董事局主席马云这一在两年前开始不断挂在嘴边被人视做&#8220;痴人说梦&#8221;的目标，竟然一朝成为现实。

 业绩实现高速增长
阿里巴巴此次IPO共募集116亿港元(约15亿美元)，仅次于2004年8月份谷歌首次公开招股所募集的资金19亿美元，成为全球第二大互联网IPO。
公开发售的两个星期内，阿里巴巴冻结资金高达4500亿港元，超过工商银行及碧桂园两家传统行业巨头，创下香港股票市场公开发售冻结资金之最。阿里巴巴面向国际市场的机构配售则在1小时内就认购完毕，共有1000多个机构投资者参与，获得了186倍超额认购。
&#160; 
包括雅虎、思科在内的八大投资者的限售期高达两年，超过一般科技公司半年甚至3个月，显示出战略投资者们对阿里巴巴的持续发展抱有强烈信心。
招股说明书显示，自2004年开始，阿里巴巴总收入和税前盈利每年以两倍以上的速度增长。其2006年税前利润达到了2.914亿元。去年年底，阿里巴巴集团对旗下五大业务进行拆分，使得阿里巴巴不必再为整个阿里巴巴集团进行费用支出，使其利润率更为可观。截止到6月30日，阿里巴巴2007年总收入为9.58亿元，税前利润约4亿元，净利润2.95亿元，净收益率达到了30.8%。
据调查公司iResearch数据显示，2006年阿里巴巴B2B业务的收入额约占中国B2B电子商务市场数千家电子商务网站总额的51%，呈现出巨无霸姿态。
 借力中小企业市场
著名互联网行业分析师吕伯望分析，美国和欧洲以IBM、微软、通用电气、通用汽车、沃尔玛这样的大公司驱动。公司与公司之间的交易，就是大公司和大公司做交易，大公司和小公司做交易，始终以大公司作为中心。但是在中国，中小企业数量非常庞大，小企业和小企业之间交易频繁。
阿里巴巴的B2B模式之所以在中国发展到这么快这么成熟，正是抓住了这一中国特色的经济结构所带来的巨大机会。
目前，阿里巴巴注册用户达2460万名，付费会员超过25.5万名，占整个电子商务市场注册会员的70%。从2001年开始收费的诚信通第一个用户，到现在22.5万的付费注册用户，阿里巴巴获得的不仅是数量上的简单积累。
&#160; 
在今年9月15日杭州召开的阿里巴巴网商大会上，马云宣布未来3到5年内，公司将&#8220;投资100亿元培育电子商务的产业链和生态链&#8221;。马云这一比&#8220;work at alibaba&#8221;更具体的表述背后，是阿里巴巴正在发生巨大的变化。
&#160; 
 整合多个行业资源
今年6月9日，阿里巴巴以&#8220;诚信通&#8221;交易信用为依据，与建设银行合作拉开了百家网商无抵押贷款的&#8220;中小企业融资&#8221;破冰之旅。阿里巴巴还在与建设银行等探讨利用网商自发形成的供应链，来进行供应链打包互保贷款。这一大胆尝试表明，阿里巴巴对无数个自发形成的生态链条的牢固程度充满自信。
&#160; 
第四届网商大会上，各大商业银行的展台和穿梭于会场的风险投资家们成为一道奇特风景线。会后，阿里巴巴宣布计划投资1亿美元，以创投方式帮助网商发展。加上此前已经发放成功的无抵押贷款，计划中的7天货款质押贷款、供应链互保贷款，阿里巴巴在这条路上走得越来越远。
&#160; 
业务增量上进行8年深耕细作之后，阿里巴巴发现其本身已经具有了现有传统商务秩序的能量，融资仅仅是其重多尝试之一。从今年开始，阿里巴巴结束完全单一业务层面纵向发展模式，凭借日益强大的中小企业群把物流、展会、保险、商务服务等传统商业巨头才有&#8220;资格&#8221;享用的专业服务拉入公司平台之中。
&#160; 
阿里巴巴此前坚持了7年的平台，实际上还是一个虚拟大集市，只是提供信息交流。而此时的阿里巴巴平台，延伸成一个22.5万中小企业自发形成的无数个&#8220;组织化&#8221;的生态链，其中既有&#8220;供产销&#8221;式的网商之间的供应链，也有阿里巴巴代表小企业集群与专业服务商构成的利益链条。
&#160; 
上市前，阿里巴巴CEO卫哲1年内招募2000多人并分赴全国各地开设分公司拓展业务，同时在网站平台上横向整合其他行业资源，这些布局一方面增加会员基数，一方面合纵连横，不断扩大了阿里巴巴的独特优势。上市之后，阿里巴巴的这一策略将进一步得到延续和强化。
&#160; 
10月22日晚间，卫哲表示，上市所募集资金的60%将用于战略收购，主要面向以下三大方向：首先是用于提高用户价值新技术，其次是拥有其他客户资源的新平台，最后则是能与目前阿里巴巴B2B平台产生协同效应的电子商务应用，为现有用户提供更多的电子商务应用。
&#160; 
显然阿里巴巴有着非常明确的策略，用更激进的并购继续扩大用户基数，同时整合更多的第三方服务，让阿里巴巴的中小企业生态链更具黏合性。
价值链寻求内部整合
&#160; 
在强势扩张的同时，阿里巴巴集团内部商务价值链也在逐步整合之中。从今年4月开始，支付宝对约占其全部用户的30%淘宝外用户收取约1.5%的交易费用。其后一个月里交易量迅速回升，甚至超过了原来的水平。
&#160; 
阿里巴巴愈走愈远的中小企业融资之路，与支付宝和金融企业长期的合作密不可分。为了实现阿里巴巴平台由信息流到现金流的转变，一个加强版的支付宝有可能被复制到阿里巴巴平台。
&#160; 
阿里软件在阿里巴巴框架内肩负着&#8220;让天下没有难管的生意&#8221;的重任。11月1日，思科软件斥资1750万美元投资阿里巴巴公司的同时，也与阿里巴巴集团签署战略合作协议。思科将为阿里巴巴客户提供依托于软件在线服务平台的webex视频服务，这项技术合作能够提升中小企业在阿里巴巴平台上工作的效率。阿里软件还与在中小企业PC市场中占据优势地位的厂商展开战略合作，将阿里软件在线管理软件的边界不断扩展到市场前线。
&#160; 
内外战略共同作用之下，阿里巴巴正在迎来一个全新的世界。&#8220;失败者的创新来自企业内部，而成功者的创新是与用户一起进行的。&#8221;这是维基经济中最重要的特点，阿里巴巴凭借在中小企业交易平台中的深耕细作，正在超越传统互联网公司的定义。
&#160; 
&#8220;随着阿里巴巴B2B业务对中国甚至全球的中小企业有着极其深远的影响力，一家诞生于中国的互联网公司将能够成为与谷歌、雅虎等并肩的全球互联网模式，这是中国互联网公司的骄傲。&#8221;方正科技总裁祁东风指出，阿里巴巴的未来并不仅限于中国，而是与中国独特的经济模式一起影响世界。
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.semcase.com/blog/2007/11/19/alibaba-global-5/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>外贸网络营销的几点误区</title>
		<link>http://www.semcase.com/blog/2007/09/27/online-marketing-at-mistake/</link>
		<comments>http://www.semcase.com/blog/2007/09/27/online-marketing-at-mistake/#comments</comments>
		<pubDate>Thu, 27 Sep 2007 07:23:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>小粥</dc:creator>
		
	<dc:subject>未分类</dc:subject>
		<guid isPermaLink="false">http://www.semcase.com/blog/2007/09/27/online-marketing-at-mistake/</guid>
		<description><![CDATA[ 以下问题不单在出口企业的外贸网络营销中是大量存在的，其他行业的广告主对网络营销也存在着广泛的认知误区。这里只是列举了其中一部分问题，希望对更为依赖电子商务开发客户，达成销售的出口企业的外贸网络营销实施人和决策人有一些帮助。 

 网络营销，为企业提供了一种新的营销媒介。相对于传统营销模式，网络营销受众广泛，成本低，投放精准，传播速度更快的优势受到众多企业的青睐。但是，一味的投入到网络营销当中而不根据企业的状况进行相应的分析调整，也许企业并无法真正的从网络营销中体会到相对于传统的优势。 
 网络营销，顾名思义就是借助网络这一新兴的媒介来为企业进行市场营销，最终的目的是把企业的产品或服务销售的消费者手中。所以，如果建立起来的网络营销体系、工具无法无法达到营销的目标，则这将是一个失败的网络营销。 
 现如今，一些企业在实施网络营销时，存在着一些误区。 
 企业网站
 企业的网站是企业在网上宣传自己的窗口，华丽友好的页面，详细的企业介绍，可以最大化的发挥企业网站的作用，但是，这些也仅仅是做到宣传的作用，充其量使人们知道企业，如果线下的服务不跟上，那么客户会认为企业是一个只会做表面工作的花架子，甚至认为企业的网站是虚假的。 
 网站排名
 企业网站在各搜索引擎的排名对于企业网站的展示次数起着至关重要的作用，而对企业网站浏览的人数和次数越多，则企业推广的效果就越好。但是，如果仅仅看中网站的排名而一味的追求排名，网站没有充实的，相关性极高的内容，则所带来的垃圾流量只会浪费广告费和增加服务器的负荷。 
 网络广告
 把传统媒体的视频广告，平面广告直接搬到网络上来并不是一个好主意。互联网比之传统的传播媒介的优势就在于他的精准和互动性，所以对于广告主来说，巧妙的利用互联网的特点设计出别具一格的广告才是网络广告的精髓。

 电子邮件
 电子邮件一直被认为是很传统的网络营销手段，似乎也成为了企业网络营销的必修课。但是，邮件满天飞的营销手法，实在谈不上高明。他除了造成收件人的反感不会有任何效果。对于电子邮件营销，企业应该掌握收件人的精准数据，对于潜在客户进行精确的邮件投寄，效果会好一些。 
 互联网低成本，快速传播，图文并茂，精准细分的种种优势，使得网络营销的手段非常之多，企业在网络营销中，不要一味的信马由缰，应该选择合适自己的营销手段，提高营销效率。
转载于：外贸网络营销
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.semcase.com/blog/2007/09/27/online-marketing-at-mistake/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
	</channel>
</rss>
